Habang tumataas ang mga benta ng mga gamot na nakakapigil sa gutom tulad ng Ozempic at Mounjaro, hinaharap ng Corporate America ang tanong: Paano nakakaapekto sa aking modelo ng negosyo ang isang mas kaunting gutom, mas kaunting impulsibong mamimili?
Mga kumpanya mula sa Walmart Inc. hanggang Conagra Brands Inc. ay tinitimbang kung gaano karaming isaalang-alang ang mga gamot para sa diabetes na kilala bilang GLP-1s, na palagi nang ginagamit para sa pagbaba ng timbang, sa kanilang mga estratehiya. Ang mga galaw na gagawin nila ngayon ay maaaring manatiling epektibo sa mga susunod na taon, kaya mataas ang presyur na tamaan ito.
“Lalampas sa reaksyon ang mga kumpanya. Ang matalinong pera ay kikilos, ngunit mabagal na kikilos,” sabi ni Gary Stibel, chief executive officer ng New England Consulting Group, na nagbibigay payo sa mga kumpanya ng consumer at pangkalusugan.
Kamakailan lamang sinabi ni John Furner, CEO ng operasyon sa US ng Walmart, na nakikita ng retailer ang isang “bahagyang pag-urong sa pangkalahatang basket” ng mga pagbili ng pagkain bilang resulta ng mga gamot, ngunit idinagdag na masyadong maaga upang gumawa ng pinal na konklusyon. Sinabi ng CEO ng Conagra na si Sean Connolly sa mga investor ngayong linggo na tinitingnan ng mga siyentipiko ng kanyang kumpanya ang data, at ang gumagawa ng Slim Jim at Swiss Miss ay maaaring mag-alok ng mas maliliit na portion sa mga susunod na taon kung saan papunta ang mga kagustuhan.
Tumulong ang mga komento sa paggalaw ng reaksyon sa merkado, na nagpapababa ng S&P 500 Consumer Staples Index ng 0.5% noong Biyernes.
Pinapalakas ng mga kumpanya ang kanilang masusing pagsusuri ng mga gamot sa gitna ng lumalaking pakiramdam sa komunidad ng agham na ang mga paggamot ay tunay na malaking hakbang. Pinag-aralan ng mga siyentipiko ang hormone na GLP-1 sa loob ng higit sa tatlong dekada, ngunit binuksan ng mga bagong, mas malakas na gamot tulad ng Wegovy at Mounjaro ang pinto para sa mga bagong pagkatuklas at posibleng paggamit sa labas ng obesity at diabetes.
‘Bagong teritoryo’
“Patuloy pa rin nating natututunan kung para saan pa ito maaaring mabuti,” sabi ni Daniel Drucker, isang co-tagapagkatuklas ng hormone na GLP-1 na nagtatrabaho bilang propesor ng medisina sa University of Toronto. “Ito ay bagong teritoryo.”
Sa mundo ng negosyo, karamihan sa mga executive ay nananatiling maingat sa paglapit.
Sinabi ni Adnan Durrani, CEO ng Saffron Road, na gumagawa ng frozen meals, chicken wraps at crunchy-chickpea na mga nakabalot na snack, na ang mga kumpanya ng snack “ay nagsasalita tungkol sa paggawa ng mas maliliit na laki ng pakete at mga bagay na tulad nito, at iyon ay medyo baliw na pag-iisip dahil masyadong maaga upang malaman kung gaano ito makakaapekto sa ugali ng mamimili.”
Naalala niya ang olestra fad ng 1990s, kung saan ang kapalit ng taba ay mabilis na pumasok sa aisle ng pagkain bago ito itinapon dahil sa hindi magandang side effect nito.
Bill Chidley, co-founder ng brand consultant na ChangeUp, ay binanggit ang “whipsaw effect” na maaaring likhain ng mga ganitong trend, na naalala ang SnackWell’s fat-free at mababang taba na mga cookies, na ngayon ay nawala na sa merkado. “Ngayon, bigla na lang mayroon kang produkto na lubos na wala sa posisyon,” sabi niya. “Lumipat ang mundo.”
Atkins diet
Ang Atkins Diet, na naglilimita sa pagkonsumo ng carbohydrates at naging popular noong unang bahagi ng 2000s, ay nakapagbigay din ng aral. Pinagana nito ang isang buong kategorya ng mga produkto, kabilang ang ketchup, ice cream at soft drinks na mababa ang carb. Ang American Italian Pasta Co., na noong panahong iyon ay ang pinakamalaking gumagawa ng pasta sa US, at ang Krispy Kreme ay binugbog ng diyeta, habang ang Interstate Bakeries Corp., na noon ay ang gumagawa ng Twinkies, ay binanggit ang trend nang mag-file ito para sa pagkabangkarote noong 2004.
Ngunit pagsapit ng 2005, mga kumpanya kabilang ang General Mills Inc. ay bumaligtad ng direksyon habang nawawala ang kasikatan ng diyeta sa kawalan ng ebidensya na ito ay nagdudulot ng pangmatagalang pagbaba ng timbang.
“Naranasan na namin kung ano ang sa tingin ko ay lumabas na isang panandaliang kagustuhan na hinala naming magiging panandaliang kagustuhan,” sabi noong 2005 ni Richard Rosenfield, noon ay isang executive sa California Pizza Kitchen. “Mukhang hindi ito kailanman nakakaapekto sa aming negosyo. Gumawa kami ng mahusay sa gitna ng ganyang kasikatan.”
Gayunpaman, nananatili ang mga labi ng Atkins Diet: Mayroong Chipotle Mexican Grill Inc. na mga bowl ng burrito para sa mga conscious sa carb na ngayon ay nakalabel bilang Keto at Paleo friendly. Nagbebenta ang Starbucks Corp. ng mga mataas sa protina na kahon na may keso at itlog.
Maaaring maging aral ang karanasan ngayon habang muling kinakalkula ng mga analyst ang kanilang mga proyeksyon batay sa inaasahang epekto mula sa mga gamot, na matagal nang ginagamit upang gamutin ang diabetes ngunit palagi nang ginagamit para sa obesity at pagbaba ng timbang. Halimbawa, maaaring mag-isip muli ang Walmart bago drastikong pababaan ang seksyon nito para sa grocery.
Kahit na gayon, ang mga bagong natuklasan ay nakapipigil ng hininga. Isang survey ng mga gumagamit ng GLP-1 ng Jefferies ay nagpakita na higit sa 40% ng mga tumugon ay nagsabi na kumakain sila sa labas nang mas kaunti. Halos kapareho ang bilang ng mga nagsabi na umoorder sila ng mas kaunti kapag kumakain sa labas. Humigit-kumulang 70% ang nagsabi na kumakain sila ng mas kaunti sa pangkalahatan, at halos pareho ang bilang ng mga nag-ulat ng “mas malawak na kamalayan sa mga benepisyo sa nutrisyon ng mga pagkain.”
Batay sa mga resulta, sinasabi ng mga analyst ng Jefferies na maaaring negatibong maapektuhan ang mga kumpanya ng nakabalot na pagkain kabilang ang Campbell Soup Co., Hershey Co. at Post Holdings Inc. Ngunit hindi malinaw ang larawan, na may pagtuturo rin ng mga analyst na humigit-kumulang 60% ng mga tumugon ay naglalayong itigil ang paggamit ng GLP-1s kapag naabot na nila ang target nilang timbang.
“Kaya nananatiling tanong kung magpapatuloy ang mga bagong gawi sa pagkain kapag nawala na ang paggamit ng gamot,” sinulat nila.
Mga pattern ng paggamit
Isa pang hindi alam ang mga pattern ng paggamit. Madalas muling makakuha ng timbang ang mga pasyente kapag tumigil sila sa pag-inom ng mga gamot at sinasabi ng mga eksperto na maaaring kailanganin nilang uminom ng mga gamot habambuhay upang permanenteng panatilihin ang pagbaba ng timbang.
Nagproyekto rin ng mga panganib ang mga analyst ng Bank of America sa pagkain ng snack at mga inumin, dahil sa mas mababang gutom na dulot ng GLP-1s at tila nababawasan din ang impulse na uminom.
Hindi lamang ang mga inaasahang kategorya ng pagkain ang maaaring maantala. Ang pagbaba ng timbang mula sa GLP-1s ay maaaring magdulot ng mga revamp ng wardrobe, ayon sa Bank of America, partikular na sa mayayaman na kayang maglaan ng badyet para sa mga gamot na ito, na kasalukuyang nagkakahalaga ng higit sa $1,000 kada buwan. Ang mga retailer ng plus-size tulad ng Torrid Holdings Inc. ay maaaring makitaan ng pagbaba ng mga benta, habang ang Lululemon Athletica Inc. at ang gumagawa ng sneakers na Hoka na si Deckers Outdoor Corp. ay maaaring makinabang mula sa mas malulusog na pamumuhay.
Sinabi ni Jessica Ramírez, isang analyst sa Jane Hali & Associates, na maaaring magbigay ng kamakailang potensyal na pag-aaral ang pandemya, na tumutukoy na matapos maalis ang mga paghihigpit ng Covid, maraming mamimili ang nagkaroon ng malaking pagtaas ng timbang, habang iba ay pumayat. “Kailangan nilang punan muli ang kanilang mga damit,” sabi ni Ramírez, na tumutukoy na walang isyu ang mga kumpanya ng damit sa pag-aayos ng kanilang mga alok.
Ngayon, nahaharap ng mga kumpanya ang nakatatakot na gawain ng pagsusuri sa nagbabagong data upang matukoy ang tamang estratehiya.
“Lagi tayong dumadaan sa mga cycle na ito ng bagong milagrong gamot, bagong milagrong sangkap sa pagkain,” sabi ni Durrani ng Saffron Road. “Napakagaan pa ng mga araw na ito.”
