SHANGHAI, Sept. 22, 2023 — Ang tema ng sesyon ng Huawei Cloud sa taunang HUAWEI CONNECT ngayong taon ay “Lumago kasama ang Huawei Cloud: Pagpabilis ng GTM at Pagbebenta na may Pinagkakaloob na Mga Benepisyo”. Jacqueline Shi, Pangulo ng Pandaigdigang Marketing at Serbisyo sa Pagbebenta ng Huawei Cloud, pinangunahan ang mga customer at partner sa mga pangunahing talumpati habang ibinabahagi ang ilang mga tagumpay ng Huawei Cloud sa mga global na partner. Ipinaliwanag din niya ang ilang mga pinakabagong patakaran sa partner at mga inisyatiba sa pinagsamang pagbebenta, pati na rin ang Programang Pagpabilis ng Pagbebenta ng Partner ng Huawei Cloud GTM.
Jacqueline Shi, Pangulo ng Pandaigdigang Marketing at Serbisyo sa Pagbebenta ng Huawei Cloud, nagbigay ng panimulang pananalita, na nagbigay-diin sa ilang mga ipinagkakaisang tagumpay na ginawa ng Huawei Cloud kasama ang mga global na partner at ipinahayag ang paninindigan ng Huawei Cloud sa pagsuporta sa mga partner upang makamit ang tagumpay sa negosyo. Sinabi niya, “Sa aming tech na inobasyon, nangunguna ang Huawei Cloud sa paglalakbay sa cloud native sa buong mundo. Magagamit mo nang direkta ang aming pinakabagong mga serbisyo, tulad ng mga modelo ng Pangu, virtual na mga tao, at GaussDB, sa pamamagitan ng KooVerse, anumang oras, saanman. Sa aming mga bagong balangkas ng partner na GoCloud at GrowCloud, ibinabahagi namin ang mga pagkakataon sa merkado habang binubuksan namin ang aming tech upang tulungan kang magtayo ng mga kumpetitibong solusyon. Lumalaki tayo habang magkasama tayong pumupunta.”
Talumpati ni Jacqueline Shi, Pangulo ng Pandaigdigang Marketing at Serbisyo sa Pagbebenta ng Huawei Cloud
Sa nakalipas na taon, nakipagtulungan ang Huawei Cloud sa mga software partner upang lumikha ng mga solusyong nangunguna sa agham at pangteknolohiya at palawakin ang kanilang customer base sa buong mundo, at, sa pamamagitan ng mga partnership sa mga system integrator (SI) partner, binuo ng Huawei Cloud ang mga digital na estratehiya para sa iba’t ibang industriya at nagbigay ng mga solusyon sa digital na transformasyon na iniakma sa mga pangangailangan ng bawat enterprise customer. Nakakuha ng mga pananaw sa merkado ang Huawei Cloud at mga partner at tumutok sa mga mahalagang nasegmentong scenario upang mabilis na maipatupad ang mga pinakamahusay na kasanayan sa buong mundo.
Patuloy na magbibigay ang Huawei Cloud ng Lahat bilang Serbisyo at magtatayo ng isang pandaigdigang impraestruktura ng cloud ng mga serbisyo sa cloud na may kalidad na maa-access para sa 84 availability zones (AZs) sa 30 rehiyon at mga customer sa 170 bansa at rehiyon sa buong mundo. Magagamit na ang mga serbisyo sa cloud ng Huawei para sa mga customer mula sa Türkiye at Saudi Arabia. Tungkol sa teknikal na inobasyon, nag-aalok ang Huawei Cloud ng mga espesipiko sa scenario at industriyang mga modelo ng Pangu upang harapin ang malalaking hamon ng iba’t ibang industriya, lumilikha ng mga bagong pagkakataon para sa mga negosyo upang lumago sa tulong ng AI. Para sa pag-unlad ng ecosystem, laging binibigyan ng Huawei Cloud ng malaking halaga ang pagbuo ng isang matatag na pandaigdigang ecosystem at network ng mga partner, at naglabas ng dalawang bagong balangkas ng partner na nakatuon sa kakayahan ng partner: GoCloud at GrowCloud. Ngayong taon, patuloy na pahuhusayin ng Huawei Cloud ang balangkas ng pag-unlad ng partner at mga patakaran sa insentibo, pahuhusayin ang GTM ng produkto para sa mga partner, at dadagdagan ang pamumuhunan sa pinagsamang pagbebenta.
Sa sesyon, nagbigay ng isang talumpati na pinamagatang “3 Pangunahing Pagkilos upang Palakasin ang Iyong Negosyo sa Huawei Cloud” si Mark Chen, Pangulo ng Pagbebenta ng Solusyon sa Cloud ng Huawei. Ayon kay G. Chen, patuloy na susunod ang Huawei Cloud sa konsepto ng “pinagsamang mga teknolohiya, pinagsamang tagumpay” sa pakikipagtulungan sa Mga Partner at balak mag-alok ng apat na programa sa pagpabilis ng pagbebenta para sa mga partner, tatlong uri ng suporta para sa pagbebenta ng partner, at 10 alok at suporta sa GTM upang suportahan ang paglago ng negosyo ng mga partner.
Talumpati ni Mark Chen, Pangulo ng Pagbebenta ng Solusyon sa Cloud ng Huawei
Ngayong taon, ilalabas ng Huawei Cloud ang apat na bagong programa sa pagpabilis ng pagbebenta para sa mga partner, na dinisenyo upang tulungan silang pakinabangan ang kanilang mga kakayahan at resources, kabilang ang Partner Customer Engagement (PCE), Migration Acceleration Program (MAP), KooGallery Sales Program, at Enterprise Discount Program (EDP).
Bilang karagdagan, plano ng Huawei Cloud na magbigay ng tatlong karagdagang suporta sa pagbebenta para sa ating mga partner upang lalo pang pahusayin ang kanilang pag-unlad ng negosyo. Partikular, palalakasin ng Huawei Cloud ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga PBD at mga partner sa pinagsamang pag-unlad ng customer upang patakbuhin ang pamumuhunan sa resource at kakayahan ng dalawang partido. Nagsisikap ang Huawei Cloud na magtayo ng isang malakas na koponan ng PSA upang tulungan ang mga partner na pahusayin ang kanilang mga kasanayan at mag-alok ng karagdagang mga resource sa mga nangungunang partner sa pagbebenta. Balak ng Huawei Cloud na magtayo ng mga malayuang sentro ng suporta sa pagbebenta na tutulong sa mga partner na mabilis na isagawa ang mga pamantayang trabaho, tulad ng POC, bidding, at teknikal na suporta, at pahusayin ang kanilang bisa sa pagbebenta.
Huli, may 10 bagong alok ang Huawei Cloud na malapit nang ilabas para sa mga partner. Sumasaklaw ang mga alok na ito sa 10 pangunahing scenario sa pagbebenta at kabilang ang mga suite ng pagbebenta ng higit sa 20 mataas na halagang solusyon, kabilang ang mga materyal na pangpanimula, mga gabay sa pagbebenta, mga disenyo ng teknikal na solusyon, at POC. Balak ng Huawei Cloud na magtayo ng isang one-stop na platform ng GTM support para sa mga global na partner, na pinagkakalooban sila ng mga kinakailangang tool at resource upang mapahusay ang kanilang mga kakayahan sa GTM.
Sa sesyong ito, inanyayahan nina Jacqueline Shi, Pangulo ng Pandaigdigang Marketing at Serbisyo sa Pagbebenta ng Huawei Cloud, Mark Chen, Pangulo ng Pagbebenta ng Solusyon sa Cloud ng Huawei, William Dong, Pangulo ng Marketing ng Huawei Cloud at Dale Chen, Director ng Pamamahala sa Pandaigdigang Partner ng Huawei Cloud na sabay-sabay na inilunsad ang Programang Pagpabilis ng Pagbebenta ng Partner ng Huawei Cloud GTM upang tulungan ang mga partner na simulan ang kanilang paglalakbay patungo sa teknolohikal na symbiosis at pinagsamang tagumpay.
Opisyal na paglulunsad ng Programang Pagpabilis ng Pagbebenta ng Partner ng Huawei Cloud GTM
Maraming global na partner ang inanyayahang ibahagi ang kanilang karanasan at talakayin ang kanilang mga nagawa. Ibinahagi ni Pascal Bitterly, may-ari ng Negosyo at Product Director ng Orange Business, ang kanyang karanasan sa pagsasagawa ng pinagsamang pag-unlad ng customer at pagpapatakbo ng mga proyekto kasama ang Huawei Cloud. Ipinahayag niya ang kanyang ideya tungkol sa paano lumikha ng positibong epekto kasama ang Huawei Cloud mula sa apat na aspeto: pagbuo sa pandaigdigang saklaw at lokal na pangangalaga ng Orange Business, pagsulong ng magkasamang inobasyon, pagtuon sa pangnegosyong halaga ng mga customer, at pagpapayaman ng portfolio ng solusyon.
Jose Luis Rodriguez, Lead ng Consulting Services at Cloud ng Seidor Chile, nagbahagi ng mga pananaw sa pinagsamang pagsisikap ng Seidor Chile at Huawei Cloud upang palawakin ang merkado ng SAP sa Chile. Binigyang-diin niya ang kahalagahan ng pagsasagawa ng mga panganib, pagkatuto mula sa mga pagkakamali, paggawa ng mga pag-unlad, at sa huli ay pagkamit ng tagumpay.
Ipinahayag ni Jônatas Mattes, CTO ng Extreme Digital Solutions, ang kanyang mga inaasahan para sa masaganang pakikipagtulungan sa Huawei Cloud. Sinabi niya, “Ang tiwala ay isang mahalagang salik sa aming mga nagawa hanggang ngayon, at naniniwala kaming patuloy itong magdadala ng aming tagumpay sa pakikipag-partner na ito.”
Sinabi ni Kraipich Pichpongsa, COO ng Vonosis, ang unang partner ng Huawei Cloud para sa mga teknolohiya sa cloud native ng Thailand, na napakabunga ng pakikipag-partner sa pagitan ng Huawei Cloud at Vonosis mula noong 2018, na nagbunga ng maraming mga nagawa sa pagpapalawak ng mga maliliit at katamtamang negosyo (SMB) sa lokal na mga rehiyon at pagpapalago ng isang matatag na ecosystem. Sinabi ni Pichpongsa na napakahalaga ng matatag na pakikipag-partner sa pagkamit ng tagumpay na ito.
Jacqueline Shi, Pangulo ng Pandaigdigang Marketing at Serbisyo sa Pagbebenta ng Huawei Cloud, Mark Chen, Pangulo ng Pagbebenta ng Solusyon sa Cloud ng Huawei, William Dong, Pangulo ng Marketing ng Huawei Cloud at Dale Chen, Director ng Pamamahala sa Pandaigdigang Partner ng Huawei Cloud ay nagbigay ng mga pangwakas na pananalita. Sinabi nila na patuloy na gagawin ng Huawei Cloud ang lahat ng makakaya upang suportahan ang mga partner at sabay-sabay na lumago sa pamamagitan ng pagbuo ng isang ecosystem na nakabatay sa tiwala at pinagsamang tagumpay.
