(SeaPRwire) – Nag-scroll si Ryan sa Instagram nang makita niya ang isang verified account na akala niya ay pinatakbo ng isang celebrity; ipinakita ng binata sa followers niya ang bago niyang Lamborghini, penthouse sa Florida, at mga video kung saan siya nakikipag-bench press ng 225 pounds. Ayon sa kanya, nakapag-yaman siya sa pagbebenta ng solar panels.
Nag-message si Ryan sa lalaki, na sinabi niyang maaari siyang turuan kung paano maging matagumpay; sa loob ng 48 oras, inimbitahan siya ni Ryan sa Florida, para manirahan nang libre sa isa sa mga apartment ng lalaki habang natututunan niya ang sining ng solar sales.
Sa loob ng ilang araw, nakikipag-usap na siya sa mga pinto, sa loob ng isang taon nakagawa siya ng humigit-kumulang na $350,000. Ngunit unti-unting nagsimulang mag-alala si Ryan habang kumakatok siya ng pinto sa mga maliliit na bayan sa Florida kasama ang iba pang mga lalaki mula sa labas ng estado, nanirahan sa mga libreng luxury na Airbnbs habang nagbebenta sila ng rooftop solar. Humigit-kumulang 90% ng tinuturo sa kanya ay kasinungalingan. Hindi sila nagtatrabaho kasama ang kompanya ng kuryente. Hindi mababa ang interest rate ng mga loan na kinukuha ng mga may-ari ng bahay. Hindi palagi pinoprofesyonally na inilalagay ang mga solar panels ng mga taong alam kung ano ang ginagawa nila. Si Ryan, na 23 anyos noon, nagwakas din at bumalik sa bahay, ngunit sinasabi niyang patuloy na dumarating ang mga bagong tao. (Hindi gustong gamitin ni Ryan ang tunay niyang pangalan para sa kuwento dahil nasa sales pa rin siya at gusto niyang makapasok sa Harvard para sa business school.) “Ito ang buong kultura ng sales bro sa Instagram,” ani niya. “Makakagawa ka talaga ng maraming pera.”
Inaasahang magdagdag ang U.S. ng 6.4 gigawatts ng maliit na solar sa 2035 upang mapabilis ang pag-decarbonize ng electrical grid nito, at pinipilit ng pagkilala sa kahalagahan ng paglaban sa pagbabago ng klima at ng mga pinag-uusapang incentive sa , bukod pa sa tumataas na gastos sa residential na kuryente, nagbabayad ng pera ang mga Amerikano para sa solar panels. Ayon sa , idinagdag ng U.S. ang 6.4 gigawatts ng maliit na solar noong 2022, ang pinakamarami sa isang taon.
Ngunit ang trabaho ng pagkumbinsi sa mga Amerikano na magpatayo ng solar panels sa kanilang bubong ay sa maraming kaso, ninakaw na ng mga tao na may kaunting kaalaman tungkol sa renewable energy, at nagtatangkang kumita ng maraming pera habang mainit pa ang pamamalakad. Lumalabas sila sa buong bansa, kumakatok sa mga pinto, tumatawag sa mga telepono, at nagbebenta sa mga may-ari ng bahay tungkol sa mga benepisyo ng solar power, minsan nakakalusot sa mga No Call lists o mga sign na No Soliciting. Ginagamit ng karamihan sa mga salesperson ang mga mapanlinlang na taktika upang ibenta ang solar sa mga may-ari ng bahay—taktika na natutunan nila mula sa mga nag-aangkin na eksperto sa sales online—at dahil sila ay independent na kontratista na hindi nagtatrabaho para sa isang tiyak na solar installer, nakakalusot sila. Bilang resulta, nakakakuha sila ng libo-libong dolyar kada benta, at sa ilang kaso, daang libo ng dolyares kada taon, minsan habang targetin ang matatanda at mababang kita na konsumer sa kanilang pitch.
“Solar ang ground zero para sa consumer fraud ngayon,” ayon kay Andrew Milz, isang consumer attorney mula sa Pennsylvania. “Ang industriya ay puno ng masasamang aktor na nagtatangkang ilagay ang solar sa maraming bubong na posible na mabilis.”
Walang Hadlang sa Pagpasok para sa Salespeople
Ang ugat ng problema ay ito: walang license o training na kinakailangan sa karamihan ng mga estado upang ibenta ang solar; hindi mo kailangan magtrabaho para sa tiyak na kompanya ng solar upang magsimula. Sa halip, inilalabas ng mga installer ang sales sa network ng mga freelancer na nagtatrabaho lamang sa komisyon. Tinatawag itong “dealer networks” na nenegosyate sa mga installer ang isang tinatawag na “red line”—essentially isang presyo kung saan kailangan ibenta ang solar system, halimbawa, $2.50 kada watt. Kung nakakumbinsi ang mga salesperson ang may-ari ng bahay na bayaran ng mas mataas, halimbawa $4 kada watt, nakukuha nila ang pagkakaiba, na maaaring maging libo-libong dolyar kada benta. Dahil maraming potensyal na pera ang nakasalalay, motibado ang mga salesperson na gumawa ng malalaking pangako na maaaring hindi magtagumpay.
“Ang paraan kung paano idisenyo ang sistema talaga ay nag-iinsentibo sa masamang asal,” ayon kay Vikram Aggarwal, CEO ng EnergySage, isang solar services marketplace.
Ang mga kasinungalingan na ipinagbubuntong-hininga ng mga salesmen—at karamihan ay mga lalaki—ay madalas na magkapareho. Sinasabi nila na maaaring makuha mo ang libreng solar panels mula sa gobyerno. (Hindi totoo. May mga tax credits na available ngunit bumabawas lang ito ng humigit-kumulang isang-katlo ng presyo ng mga panel, at para lamang sa mga tao na may utang sa buwis.) Sinasabi nila na maaari mong alisin ang iyong mga bill sa enerhiya at maging independiyente mula sa kompanya ng kuryente. (Hindi totoo nang walang solar battery, na isang makabuluhang karagdagang gastos: karamihan sa mga bahay ay patuloy na konektado sa electrical grid at babayaran ang buwanang singil.) Sinasabi nila na mahuhukay ang mga panel sa loob ng ilang linggo (hindi rin totoo), na sila ay nagtatrabaho para sa lokal na utility (malamang hindi) at na hindi sila talaga nagbebenta kundi sila ay “energy consultants” na trabaho ay tingnan ang mga bill sa kuryente ng mga customer at tingnan kung ang solar ay magandang pagpilian para sa kanilang bahay (kung libreng “energy consultant” na hindi hinihingi ay dumating sa iyong bahay, maging mapanlinlang).
Ang “bro” culture sa social media tila nagpapalakas ng ilang fraud na ito, sa pamamagitan ng pag-recruit ng mga batang lalaki upang gawin ang lahat upang makagawa ng benta. “Hindi mo kailangang magsinungaling—hindi ko sinasabi iyon sa anumang paraan,” ayon kay Jordan Belfort, ang totoong Wolf of Wall Street, na nagserbisyo ng 22 buwan sa kulungan dahil sa fraud at iba pang kaugnay na krimen sa pananalapi, sa isang video kung saan nakaupo siya sa harap ng mga lalaking umiinom ng lata ng Red Bull at RockStar energy drinks, turuan sila “Pero kailangan mong magkaroon ng pinakamainam na bersyon ng katotohanan.”
Ang malaking halaga ng pera na available sa solar sales ay nakakahikayat sa maraming tao na walang karanasan sa renewable energy. “Nagkamali ang iyong mga guro sa iyo, ito ang paraan upang yumaman,” ayon sa isang salesman, kung saan ipinagmamalaki niya na kumita ng $7,000 sa isang benta. Sinasabi ng isang na maaari mong kumita ng daang libo sa loob lamang ng apat na buwan, makakuha ng libreng eroplano pabalik sa Dallas, at isang libreng apartment kung pupunta ka doon upang ibenta ang solar sa isang “sales blitz,” na katumbas ng pagkalat upang ibenta sa isang nakatutok na lugar. Ang ilang ng mga “sales blitz” na ito ay “parang unang kalahati ng Wolf of Wall Street, kasama ang mga bisita sa strip club at liberal na paggamit ng cocaine,” ayon sa isang lalaki, na hinirang upang kuhanan ang mga pag-atake at na hindi gustong gamitin ang kanyang pangalan dahil patuloy pa rin ang kanyang production company sa pagtatrabaho sa mga firms ng sales.
Hindi masyadong pinag-uusapan ng mga gurong online ang mga benepisyo ng renewable energy; sa halip, pinupukaw nila kung gaano karaming pera ang maaaring kumita ng mga salespeople. Pinapakita rin nila ang isang frat-like na atmospera, kung saan may komunidad ng kapwa na magpapalakpak at magbibigay ng fist bump sa iyo habang nagbebenta ka ng solar—at mag-a- at mag-a- bawat pagkakataon. Inimbitahan nila ang mga kalahok sa mga boot camps o training sessions, minsan sa mga cabins o , kung saan maaaring matapos ang mga sesyon ng isang pulutong ng mga lalaki na tumatalon pataas at pababa habang nag-a- parang sa isang laro ng football. Ang ilan ay nagpapatakbo pa ng grupo ng bahay kung saan “nasa boot camp hell sila at may taong nagigising sa kanila ng 8 a.m. at pinipilit silang mag-door to door sales,” ayon kay Clayton Friedman, isang partner sa law firm na Troutman Pepper, na nangangasiwa sa mga reklamo sa industriya ng solar. “Tatawagin ko itong cult-like behavior.”
Nalalaman iyon sa field. Kumakatok ngayon si Mark Hudspeth sa isang lead—essentially isang tao na maaaring maging interesado sa pagbili ng solar—na binili niya mula sa ibang kompanya, at bigla siyang nakatanggap ng napakaharsh na text mula sa isang estranghero: “Maaari kang f* right off, Solar Bro’s are taking this territory! This is our terf now!”
Puno ng mga kaso ang mga korte tungkol sa mga mali sa solar sales. Ipinapalagay nila na ang mga salesperson, upang makalusot sa mga tao sa paglagda ng mga nakabinding kontrata kahit hindi angkop ang kanilang mga bahay para sa solar, tumatawag sa mga bahay na nasa No Call list upang ibenta ang solar, at. Pagkatapos ayon sa mga legal na reklamo, hindi nagagawa ng mga kompanya ang mga proyekto sa solar sa oras na ipinangako, hindi sinusunod ang mga deadline mula sa mga utility, at pagkatapos bantaan ang mga may-ari ng bahay ng malalaking termination fees at kaso kung susubukang kanselahin ang benta.
Mukhang lumalaki ang mga problema na ito. Ang
Ang artikulo ay ibinigay ng third-party content provider. Walang garantiya o representasyon na ibinigay ng SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) kaugnay nito.
Mga Sektor: Pangunahing Isturya, Balita Araw-araw
Nagbibigay ang SeaPRwire ng mga serbisyo sa pagpapamahagi ng press release sa mga global na kliyente sa maraming wika(Hong Kong: AsiaExcite, TIHongKong; Singapore: SingapuraNow, SinchewBusiness, AsiaEase; Thailand: THNewson, ThaiLandLatest; Indonesia: IndonesiaFolk, IndoNewswire; Philippines: EventPH, PHNewLook, PHNotes; Malaysia: BeritaPagi, SEANewswire; Vietnam: VNWindow, PressVN; Arab: DubaiLite, HunaTimes; Taiwan: TaipeiCool, TWZip; Germany: NachMedia, dePresseNow)
